互联网的发展日新月异,积聚的财富更是天文数字,带给我们太多太多的变化!今天想和大家分享一下“互联网上的渠道财富”这一主题。文中所述内容均为个人对行业的理解和有感。
多年来,我一直从事企业互联网应用服务领域,这给了我持续关注互联网和企业应用的机会。自2006下半年,我清晰的意识到越来越多企业对互联网的认知,由原来的被动尝试、迷惑、甚至蔑视,突然变的主动了,敢于尝试、甚至运用网络营销创造财富!这是互联网的价值的体现,绽放出其无尽魅力!
互联网是一个工具,给予我们搜索的工具、聊天的工具、是构建全新营销渠道并创造沟通商机的工具……在我看来,互联网是我们缔造财富的一条捷径,无论是时下的百度、搜狐、新浪、万网都是传统企业缔造财富的工具;那么所有这些互联网企业高速蓬勃发展,其最大的价值就在于为企业或个人营造了获取财富的“黄金渠道”。之所以称其为“黄金渠道”,是其创造的价值回报远高于投入,传统的企业营销模式莫过于几种,随着市场经济竞争加剧,将传统企业带入了“红海”经济,无数家企业倒闭转型都预示着“红海”带给企业的压力。企业要想继续发展,将不得不考虑遇到的营销管理瓶颈“以最少的投入得到最大的回报”。而恰恰互联网正迎合了企业诉求,主要从以下几点阐述:
互联网基础应用服务普及与支撑:企业应用互联网的一个明显的标志就是注册域名(企业网上商标)、搭建自己的企业网站;以此投入为例,企业每年仅需交纳1500元左右的域名、虚拟主机、企业邮箱费用,就可以享用中国万网高品质服务,而企业建站是进行互联网营销的基础。1500元的投入在传统的中小企业发展中经历了若干年认知历程,成功模式需要尽快的复制、让几千万家中小企业普及应用互联网,这正是中国万网的呼吁!也希望通过各媒介唤醒传统企业的营销盲区和误区。随着万网客户规模扩大,运行成本降低,产品性价比不断提升。以此为基石必将为“渠道财富”提供有力支撑;
企业互联网营销平台的创新模式:进行企业产品营销宣传是互联网真正的价值所在,这就是网站推广方面,互联网营销的特点是低投入、高收益、精准投放、差异营销是个不争的事实。网站推广助长了Google、百度的迅速窜红,二线竞价模式更是风起云涌,新浪、搜狗、网易、Yahoo也都革新换面迅速推出自己“独特”模式!所有这些是对营销的一个很好的印证。传统企业一些朋友也会有意无意的冒出“百度们给带来的营销超值回报”感慨。
互联网营销模式又是创新的代名词,原有的成功模式基础上又相继推出了众多门类。简单来分有门户类、行业类、电子商务类、搜索类、联盟类、移动类等,从支撑门户类的网络广告营销、到盛行的竞价广告!以精准营销著称的“窄告””准告”,再辐射到移动互联网领域的“精点营销”,再有就是基于内容的视频营销等等,可谓百花齐放。企业根据自己的行业产品特色选择相应的推广模式。做到低投入高收益。这些都营造了互联网的“渠道财富”。
中国网民将进入成熟期:最新数据显示:中国网民从1.44亿再到4.55亿手机用户。几乎通过移动和互联网可以覆盖30%以上的中国客户群。互联网营销天生就有其差异化营销优势,那么这庞大的客户群是否都是企业产品的消费者呢?当然是分类阐述,应该是适合不同行业产品的营销,这要认真看以下中国网民的年龄分布,72.7%网民年龄在30岁以下,这部分客户群,对企业采购的决策影响比较弱,也是庞大网民客户群的规模效应还不显著的原因。但在以C2C为代表的淘宝网、易趣网其客户群正是迎合的30岁以下客户群的多样胃口,同时还成就了中国网络游戏等基于娱乐网站。随着中国网民成熟化,占网民数量19.7%的25-30岁年龄段的客户群将步入决策管理层,互联网营销将发生根本转变,互联网“渠道财富”更具价值;(数据来源在CNNIC
第19次中国互联网络发展状况统计报告)
互联网是“渠道财富”的有机链条:
上面说到了一些营销模式,那么是什么把企业和客户联系起来,形成一个价值链呢?那就是需求,我一直认为企业和个人其实是相通的,因为企业也是由若干人组成;企业的需求最终是转化为个人的需求,然后去执行;那么这个价值链必须具备一定特点:
一是环节简单:即可传达个人代表的企业需求,通过网络搜索即可了解相应信息;
二是迅速满足:当每个人有需求的时候,其诉求是有很高渴望值;
三是多样性:无论是方案还是产品类别选择上,要有其选择挑选的余地;
四是流通直达:互联网能直接联系企业和最终客户,在流通环节上能精准无误的满足客户需要。而传统营销模式不能很好的解决这个问题;
五是低投入、高收益:这是每一个企业所追求的,这些点恰恰是互联网具备的潜质。
如何有效利用互联网?这即是一门学问也需要积极的实践!雨后春笋般迅速成长起来的互联网营销咨询公司,目前万网近万家分销商渠道队伍,正是利用这个价值真空迅速占领市场,无缝嫁接了企业和互联网的一个“渠道财富”的桥梁。依我看随着传统企业对互联网应用广度和深度加强,互联网企业的咨询顾问营销模式必将大放光彩!还会很快切入到传统企业贸易领域,互联网营销真正转化为网络贸易,将公司由互联网营销顾问企业转型成为一个互联网贸易类公司;我拭目以待,共同见证这一历史!
简述之,互联网是“渠道财富”积聚的工具,传统企业是财富拥有者,但要积聚财富离不开积聚财富载体的提供者和引领者。企业客户要加快互联网应用步伐,才会迅速营造“渠道财富”,希望小文对传统企业有所裨益。
中国万网 鲍为学
2007-6-5
|