“省钱等于赚钱”这是一个当下人们所认知的！那么如何能小投入赢取更大的回报呢？我想也是营销管理的一个独门绝学吧！
　　在这个财富共享的舞台，笔者有幸表述一下个人观点供您作为营销参考。

　　一、货比三家
　　这是一个经典至极的方法，互联网营销投入也是同样适用此绝学，在这里就不在敖述。

　　二、精准营销
　　精准营销是小投入赢取大回报的典范，2006中国广告精准营销高峰论坛 刚刚落下帷幕，论坛主办方－天下互联董事长兼CEO张向宁先生所领导的窄告网，他也是精准营销思想理念集大成者，精准营销(Precision marketing)就是在精准定位的基础上，依托现代信息技术手段建立个性化的顾客沟通服务体系，实现企业可度量的低成本扩张之路！精准营销有三个层面的含义：精准的营销思想、实施精准的体系保证和手段、达到低成本可持续发展的企业目标。“窄告”倡导广告的“分众”、“小众”传播，旨在实现广告的“精准”化。目前，窄告已经获得了新浪、网易、新华网、中新网等国内超过3000家强势媒体的支持，在2005年也被评为“十大创新广告媒体”，与中央电视台、新浪网并列。张向宁认为，在广告主追求效果的需求下，“精准营销”已是大势所趋。楼宇电视广告等掀起了冰山的一角，但还限于“一阶”的细分，如，区分办公族和非办公族，区分男性或女性。由于沿袭传统广告“广播”模式，加上传统媒体的自身局限，这些广告难以进行“多阶”细分，难以实现高级的“精准营销”。
　　传统广告的“危机”，就是网络广告的“商机”。张向宁认为，互联网是实现精准营销的最佳平台。通过一定技术和制度安排，互联网可以了解用户的“5W1H”信息。它们分别是WHO，谁在浏览；WHERE，用户在什么地方；WHAT；用户在浏览什么内容；WHEN，用户在什么时候浏览；WHY，用户为什么浏览；HOW，用户怎么浏览。通过上述这些内容的分析，互动广告提供商就有机会深入了解用户行为和喜好，从而能够让广告在恰当的时间、恰当的地点，提供给恰当的受众。有兴趣的朋友可以去窄告网(www.narrowad.com)看看，当然也可以在万网购买相应的窄告服务。
　　精准营销不仅局限窄告网，基于Web2.0的垂直搜索的行业网站和专业网站；以社区论坛为代表的大旗网、奇虎网；以分类信息为代表的人人网；以娱乐分享为代表的魔时网、六人行；以视频分享为主的六间房等盈利模式多少有些许味道。

　　三、按点击（效果）付费
　　典型的例子是百度竞价排名，客户有收益了，自然有更大的投入，所以百度赢了。有钱用在刀韧上，虽然有些许精准营销的味道，但是又有比较大的差别。时下又有许多新发展，比如按效果付费的B2B网站等，各互联网商家各显神通拉近同客户的距离，为网络营销赢取高额回报而绞尽脑汁。类似效果较好的网站有：Google、Yahoo竞价服务等。

　　四、不花钱，也能有回报
　　说到免费营销推广，这样的推广形式五花八门，虽不需资金投入，但是要有精力去研究这些推广方式，对一个门外汉来讲也是比较烦琐困难的事情，这就需要找一个好的网络营销咨询服务机构来帮助打理。中国万网及其分布全国的优秀分销商就可以胜任这样的工作。可以提及的几个免费方法如：中国万网旗下买麦网(www.com.cn)，有免费会员注册，如果感觉效果好再购买收费的服务不失为明智之举；万网今年推出的主机增值赠送服务：站内搜索－推广联盟服务(Union.hichina.com)，也是一个免费互相推广平台的形式，加盟方式很简单方便，不少客户已从中获益，例如在中国目录(www.mulu.cn)、保网中国(www.ins.com.cn)等网站有很好应用，其Alexa排名也直线上升。
　　免费营销推广服务在互联网上，尤其是迅速膨胀的许多Web2.0的网站也是各显峥嵘，大家要慎重选择服务机构来帮助量身定制。省钱是好事，但是贪便宜上当也是互联网上的常事、坏事。作为企业互联网投入的决策者，您要做出明智的选择。综合考虑性价比等因素，只有在这个前提下“小投入赢取大回报”才是现实的，否则下一个大呼上当的也许就是您。

　　未完待续，敬请期待！（若有转载请注明出处）

　　撰稿人：鲍为学 2006年8月8日

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